出口中东国家需要注意什么?

帮助中心物流巴巴2016-12-30 13:12:29阅读:


  中东或中东地区是指地中海东部与南部区域,从地中海东部到波斯湾的大片地区,“中东”地理上也是亚洲西部与非洲东北部的地区。它包括部分西亚和非洲埃及。一般说来包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、巴勒斯坦、阿联酋、也门、土耳其和塞浦路斯,共17个国家和地区。中东有着特殊的风俗文化和商业习惯,将生意做到中东的中国企业,需要充分了解这里的特点,以规避风险。

出口中东国家需要注意什么?
  中东买家的特点:
  1、要求严
  中东客户对政策贸易交货期限卡得比较严,对于产品质量的一致性非常敏感。出现延误或质量问题,买方往往就要提出降价或索赔要求。
  2、爱计较
  中东客户喜欢谈价还价的过程甚于价格本身,当其被告知报价有最后期限时,往往会予以妥协,这种方法有助于促使其尽快下单。
  3、精明
  中东客户很精明,他们对客户会表现出友好和热情,但在涉及价格等关键因素时,如果卖家不能拿出信服的理由说服他们,那么他们是一点也不会退让的。
  4、重感情
  中东客户尤其忠实朋友间的感情,可以说,建立良好的关系对与中东客户生意的顺利开展能产生重要的积极影响。
  与中东卖家合作的注意事项
  1、风俗各异
  中东地区各个国家、民族之间风俗习惯差异巨大。应认真做好开发市场的准备,包括实际市场考察、拜访主要客户等一系列工作。要把好质量gauntlet,注意产品的地区包装特点,并在合约中莫in古钱儿条款,以使责任明晰。
  2、宗教因素
  宗教信仰在中东客户心中占有及其崇高的地位,应尽可能尊重中东客户的宗教信仰。在招待及送礼时,不要送酒等物品;同时,卖方也要在与中东客户进行接触前,全方位了解其风俗习惯。
  3、商业习惯
  部分中东客户不太习惯使用信用证,应事先打听清楚并进行充分沟通。金额晓得比较喜欢前T/T;金额大的一般则采用定金结合T/T。
  与中东客户做生意要长我主动的谈判条件,详细了解产品的特点和优势。选择当地良好信誉的市场开发商和代理公司,并详细了解客户的全面资料。

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